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军旅作风不减 带领团队“创业”

杨国旺于2001年大学毕业后,出于对军旅生涯的热爱和对军人的敬仰,放弃分配机会毅然从军,开始了二年的部队锻打生活。   

在部队期间,杨国旺爱军习武、军事素质全面过硬。在自己的本职工作岗位上成绩突出,尤其是在非典期间,出色地完成上级交付的重要任务,荣获三等功,2003年10月,成为了一名光荣的共产党员。此外,在部队组织的《军旅之路》、《学讲话 颂成就》、《三个代表》等演讲比赛中,接连获得一等奖,展现了较高的才艺水平。    

军旅生涯结束后,杨国旺本应接受“安置”,但是倔强的他不想过于安逸,也不想自己两年的军旅生涯养成的优良作风无用武之地。他想利用自己的所长,和大家做一些更有意义的事情。他反复思考、斟酌再三,最终选择了新华保险这个平台,带领团队为千家万户送去保障。本着踏实、实干的原则作风,他一步一个脚印从最基层的岗位做起,并将“无论你以前是做什么的,将来要做什么,都要把现在的工作做好”当成工作座右铭。    

2010年4月,杨国旺加入新华保险东营中心支公司(以下简称东营新华),初来时在至尊理财部,5个月后转入保费部,自此开启了他的连续38个月绩优之路,这在当时的东营新华创造了一段奇迹。2012年6月晋升东营新华保费部银续科主管,2013年5月准筹自己的分部。到2016年1月,他所带领的分部已经连续两年开门红被评为新华保险山东分公司明星分部,2016年开门红期交规模保费分部排名第一,蜕变成为新华保险山东分公司保费渠道第一分部。   

投身新华保险是杨国旺人生中的一个重大决定,他看到了新华保险这个平台的优越性,同时也是想给自己一个新的挑战。9年来,经历了多少挫折与困难已无法数清,是军人骨子里那种迎难而上、不屈不挠的精神帮助他渡过了一次又一次的难关。据他回忆,当初筹备自己的分部时是最难的日子,勉强凑足了20个人,硬着头皮就上了。正赶上公司银续转型、保单骤减,而他不仅要面临外部市场的压力,还有残酷的内部竞争。记得有一次去新华保险总公司开分部经理会,座次是按分部人力排序的,当时他被排到了最后一排,甚是尴尬。当时他就下定决心实现人力突破,将自己的队伍做大做强。回来后的三个月,他既要带领好现有的队伍又要努力招揽新人,可谓是没日没夜。天不负有心人,最终他达成了30人的团队,筹备成功。他自己还笑着说,那段时间自己瘦了20斤,压力山大。现如今他的分部已近百人,并日益壮大。   

曾经的军旅生涯让他看重纪律,有着超强的执行力,这是管理团队的关键,也让他从中一直受益。为了克服自己当初面对客户时紧张的状况,他坚信勤能补拙,严格按照公司要求去做,定好一天几访坚决不打折扣,逐渐克服了紧张的情绪,后来的业绩也大有起色。在刚刚推行团队活动之初,他亲力亲为帮助团队里的每一名成员精心准备。开门红期间,他常常一天讲三场,一天下来累的站都站不稳。对自己的高标准、严要求也为队伍树立了榜样,大家纷纷向他学习,队伍的协同作战能力显著增强。“坚决的执行力塑造出了自己追求完美的性格,有利于在队伍中树立良好形象,做好队伍的带头人”,杨国旺如是说。他的努力也换来了回报,被东营市保险行业协会评为东营市保险行业第六届保险之星,被新华保险山东分公司评为全省模范带头人等荣誉称号。    

发展是解决一切问题的根本途径,这是一句放之四海而皆准的道理。借助自主经营模式,突破中高端客户是杨国旺团队发展的利剑。几年前,碰到个几十万的大单绝对是可遇不可求的事情,现如今,大单已不再遥不可及,几十万上百万的大单也经常出。带客旅游、建立车友俱乐部、组织高端聚会等,这是他们团队目前经常组织的活动。把客户当知心朋友、亲人对待,客户自然也会真心待你。在他看来,军旅生涯对自己思维的开拓也大有裨益,只要把思维转变了、格局放大了,后面的经营与管理也就越来越轻松了。   

作为一名退伍军人、作为一名党员,杨国旺以身作则、成人达己,带领近百人实现了“创业”壮举,较好地实现了个人价值。虽已离开部队十几年,但他始终保持着军人的优良素养并从中受益。他说,“是部队铸成了我坚毅的魂魄,并在它的指引下展翅高飞”。我们相信,他一定会在带领团队“创业”的道路上越飞越高。

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责任编辑:刘伟

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